Итак, у вас есть хорошая гипотеза, которую можно проверять трафиком. Что важно знать в таком случае? Правильно. Дескриптор – король триггеров.

Проще говоря, сделайте правильную «шапку» на сайте – и ловите клиентов. Поток делится на несколько слоев, и их мы сейчас обозначим.

Итак, три типа клиентов:

1) Горячие клиенты. Счастливые обладатели сразу трех вещей: у них есть проблема, которую нужно решить, настало нужное время – сейчас, и есть деньги. Таким всегда нужно «вчера». Это похоже на заказ пиццы: чем быстрее, тем лучше. Вы ведь хотите есть, а не разглядывать картиночки. Как принимают решение в таком случае? Покупают первое, что понятно. Запомни это и найди возможность использовать такой принцип в своей нише.

2) Теплые клиенты. Это те люди, у которых есть интерес, но время еще не настало, они присматриваются, думают, выбирают. У теплых клиентов нет главного фактора – нерешенной проблемы. И мы должны ее создать – продающим текстом. «Зима стучится в двери, а вы без шубы?» — вопрошаем мы и предлагаем кредит. Главное – не забывать играть со временем, без дедлайнов все это не имеет смысла. Часы тикают, время уходит, как в голливудском кино, оставить заявку нужно сейчас.

3) Холодные клиенты. У них полно времени, а может быть, и денег, но не обозначилась проблема. И с ними мы пока не работаем. Сначала – сливки.

Почему нельзя остановиться на горячих клиентах? Потому, что остальных больше: в соотношении 10 к 90.

Итак, сайт сделали, с типами клиентов разобрались, настало время теста. Тест-замер-корректировка – последовательность, которую нужно выучить наизусть.

Пути интернет-пользователей неисповедимы, но мы должны точно знать, куда и зачем они идут. Это поможет максимизировать продажи и привлекать больший поток трафика. Но для этого нам потребуется Яндекс.Директ. Да, те самые графики, схемы, счетчики… Контекстная реклама, спецразмещение, временной таргетинг и цена за клик – вот что будет сопровождать вас теперь и днем, и ночью. Думаете, получится нанять специального человека, который вмиг со всем разберется? Вряд ли. Если вы действительно хотите знать, что происходит в вашем бизнесе, придется научиться все делать самостоятельно.

[БМ]-технология [ДДТ] – это изложение самых сложных вещей о Яндекс.Директе самым простым языком. Мы потратили на то, чтобы адаптировать программу для вас, два года. Готовы?

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

Если вы думаете, что вопросы бывают только информационными, то ошибаетесь.

[БМ] объяснит, почему это не так и зачем бизнесмену знать обо всех их разновидностях.

Итак, пять видов вопросов.

1) Справочные вопросы. Да, это те самые вопросы, о существовании которых вы подозревали. Вы должны выяснить все о нужных клиенту параметрах, прежде чем продавать, иначе проявите себя как непрофессионал.

2) Статусные вопросы. Обычно вы называете цену модели, думая, что человеку нужна только такая шапочка. А с чего вы взяли, что он вообще разбирается в шапочках? Спросите: «Вы принципиально эту модель рассматриваете или…? Скажите, вы принципиально работаете с одним поставщиком или, если мы сможем предложить выгодные условия, вы будете разговаривать?» Так вы расширяете поле для разговора и приближаетесь к вопросу о бюджете, который в российском бизнесе считают почти расстрельным. Но вы-то знаете: человек, который находится в фазе осмысленного спроса, готов на него ответить. Если по-прежнему страшно, можете косвенным образом узнать о платежеспособности клиента. Спросите его об опыте: «А у вас уже была машина? А вы уже были в Египте? А вы уже работали с таким оборудованием?» Понятно ведь, что если человек привык к Maserati, то KIA ему лучше не предлагать?

Но помните и о том, что бюджет может расти: аппетит приходит во время еды, можно взять лучше, но в рассрочку, а ваш товар — это не то, на чем стоит экономить…

3) Вопросы о нежелательном. Их обычно никто не задает. Потому что люди привыкли делать выводы за других самостоятельно: «У человека дети, значит, ему нужна веселенькая ванна». Кто вам сказал? Зачем додумывать за клиента? Вы никогда не знаете, что важно при выборе. Может оказаться, что человек мечтает избавиться от розовых уточек и пушистых облачков. Спрашивайте не только о том, чего клиент хочет, но и о том, чего не хочет.

4) Вопросы — экспертные комментарии. Когда вы разбираетесь в типичных клиентских ошибках, вы можете давать гору советов и доказывать, что правы. Это и есть продажа экспертности. Чем больше вы вникаете в тему, тем больше у вас мини-сюжетов. «У вас есть собака, а покрытие этой модели может серьезно повреждаться при воздействии когтей животных. Но решать вам, решать вам…»

5) Вопросы для больших сделок и долгих контрактов. «Если мы принципиально сейчас сойдемся, как будет происходить процесс утверждения и за кем будет окончательное слово?» Этот вопрос нужен вам для того, чтобы понимать, где узловые точки и кто в компании является [ЛДПР] — лицом, действительно принимающим решения. И еще один магический вопрос для российских реалий: «Что все-таки должно произойти, чтобы мы вместе работали?»

В общем, вы уже поняли, что скрипт — это ведение человека по коридору, где он входит в важные вам двери. Можно открывать их ногой, а можно стучать перед входом. Но решать вам, решать вам…

 

Хотите знать больше? Добро пожаловать!

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

Переход от вопроса «что делать»
к вопросу «кто будет делать»

Запуская программу «Миллион за сто», мы даже и подумать не могли, во что это выльется. 

Через «Миллион за сто» уже прошло три выпуска участников, и результаты, я вам скажу, даже нас самих заставляют удивляться.

Работать с «миллионщиками» оказалось гораздо приятнее и гораздо результативнее.
Практически каждый второй участник удвоил свой доход, снизив свое непосредственное участие в операционных задачах. Проведя уже три потока людей сквозь новую парадигму мышления и новую модель действий, мы вычленили концентрат самого главного, того, что дало программе статус Must have среди всего сообщества Бизнес Молодости.

И в этом тексте вы увидите то, что составляет тот самый концентрат или цимес самой крутой сегодня программы БМ, и все это вы получите за два дня тотальной перепрошивки мышления – на Интенсиве «Миллион за сто».

Подробнее

Большинство людей рано или поздно приходит к фундаментальным вопросам: «Зачем я зарабатываю деньги?», «Для чего я занимаюсь бизнесом?». Естественно, у каждого на них свои ответы. Для кого-то это дети, для кого-то — реализация себя в помощи другим, кто-то хочет купить машину, дом, еще что-то. А вот получаешь машину, получаешь дом — а дальше-то что? Я давно размышлял над этим вопросом. После определенного этапа оказывается, что это лишь деньги ради денег. И какой в этом смысл? Ответы приходили ко мне из самых разных источников, но финальную черту подвел один семинар, который систематизировал абсолютно все в моей голове.

Личная сила

Изначально я входил в пространство бизнеса (я считаю, что это именно пространство, в котором далеко не каждый способен находиться) с желанием получить свободу и реализоваться. Свобода и реализация во всех аспектах: материальном, творческом, духовном — любом. Путь не был прост, многое не получалось, далеко не сразу пришли деньги, но я совершал огромное количество попыток. У меня не было денежного фундамента для четкой объективной оценки того, правильно ли я действую, туда я иду или не туда. Заработанные деньги уходили. Проекты, в которых я участвовал, были вовсе не всегда успешны с самого начала. Но я знал, чувствовал, что у меня растет совсем другой показатель. Знаете, как в компьютерной игре: у вас есть герой, у него есть гибкость, сила, ум и так далее.

Так вот, я знал, что действую правильно и все очень круто, потому что я ощущал дикий, интенсивный прирост такого неочевидного фактора, как личная сила. Это когда ты идешь навстречу страхам, преодолеваешь их и больше не боишься. Когда ты начинаешь без боязни встречаться с людьми любого уровня и при этом спокоен как удав, потому что знаешь свой уровень, знаешь себе цену. Когда ты ставишь на кон сумму, равную твоему прошлому годовому доходу, и тебе все равно. Выгорит — супер. Нет — идем дальше.

Бизнес как сражение

Бизнес — это путь проживания, очень интенсивный и непривычный большинству. В бизнесе не существует неудач как таковых, их просто нет. Есть только движение и личная сила. Что для меня бизнес сейчас? Это просто тренажер, один из многих, но очень понятный, конкретный и, что самое главное, очень интенсивный. А основной смысл всего — это битвы, сражения, масштабные проекты. Они, по сути, и есть главная цель. Процесс ради процесса. Проживание сложных битв и рост личной силы как главный критерий правильности пути. Вот и все.

Бизнес — это просто тренажер. А основный смысл всего — это битвы, сражения, масштабные проекты. И они, по сути, и есть главная цель.

Осознание этого изменяет жизнь кардинально, ставит все на свои места. Дальше появляются показатели и очки. А объективные очки это деньги. Сначала они дают еду, одежду, машину, дом, комфорт. Дальше ты уже набираешь очки, чтобы получить объективную оценку движения из внешней среды. Количество денег на этом уровне становится эквивалентом твоего роста. Затем вдруг начинаешь понимать, что стресс — это не плохо, стресс — просто способ увеличить свои показатели личной силы. Ты пережил стресс, вошел в него снова, спокойный, уравновешенный, тебе комфортно, и вот тут-то и приходят самые высокие результаты. Ты вышел победителем из прожитого сражения, если при входе в схожее по интенсивности пространство, не ощущаешь ничего, просто идешь и берешь то, что хочешь. Управление реальностью становится совершенно понятной вещью.

Очень глубокий ответ мне дал один из трейдеров, когда я проходил обучение фондовым рынкам в Швейцарии. Дословно: «Количество денег у вас на счету прямо пропорционально тому уровню риска, с которым вы можете справляться каждый день». Когда растет уровень стресса, растет личная сила и увеличивается количество бабок в кармане.

Финансовые результаты идут как следствие роста личной силы, как следствие всего вами прожитого и переосмысленного.

Трансформируй эмоции

В достижении целей есть простая методология. Обобщая все, что написано по «достигаторству», можно вывести простую формулу:

1. Поставь цель
2. Делай, пока ее не достигнешь

И все. Очень просто. Но почему большинство не приходит туда, куда хочется? У этих людей нет понимания, что на пути возникают скрытые факторы — эмоции.

Да, вы поставили цель, да, начали совершать действия (все равно, правильные или неправильные). И тут приходят они: страх, обида, агрессия, раздражение, подавленность, и еще 1001 ощущение. И результат очень сильно зависит от того, как вы сможете с ними совладать, как будете всем этим управлять. Умеете ли вы это трансформировать. Итог трансформации — пустота. Ситуация, когда вы делаете и спокойно получаете результат. Примерно как сходить в булочную за хлебом. Единственная цель ваших усилий — расширение внутренней пустоты и увеличение личной силы через проживание эмоций.

Идите в страхи, в неудачи, проживайте их, трансформируйте и идите снова!

Level Up

Как же начать системно развивать личную силу?

Вы осознанно погружаете себя в стресс и начинаете его проживать, действовать, наблюдая за тем, что происходит внутри. Ключевое слово здесь «осознанно»: вы не бежите от страхов, а напротив, рады им и стремительно в них входите. И как только вы обретаете комфорт, пустоту, бинго! Переход на следующий уровень. Добро пожаловать! На этом пути есть много очень полезных техник трансформации эмоций, им надо учиться, без них очень тяжело. А что мир вокруг? Что люди? Мир, на самом деле, никакой. Он не плохой и не хороший. Люди не плохие и не хорошие. Нет плохого и хорошего. Все обретает форму, когда вы вешаете ярлыки.

Комментарий автора

Основной призыв этой статьи: идите в страхи, в неудачи, проживайте, трансформируйте их и идите опять. Ставьте большие цели, ошибайтесь, наблюдайте, что произошло, пробуйте снова и снова. Получайте заслуженный результат, а потом двигайтесь дальше. Расширяйте границы внутренней пустоты.

Играйте в жизнь, играйте в бизнес. Проживайте.

Любой может стать любым.

25 июля, в 20.00 по московскому времени Михаил Дашкиев проведет онлайн семинар, на котором ответит на главные вопросы «Что делать?» и «Кто будет делать?».

Проведя уже три потока людей через «Миллион за сто», удалось воедино собрать самые необходимые навыки и знания, благодаря которым участники сообщества смогли создавать и развивать свой бизнес с выручкой от 1 до 50 миллионов и прибылью от 300 тысяч до 10 000 000 миллионов рублей за месяц.

«Так «Миллион за сто» стал местом концентрации уникальных и уже состоявшихся людей, которые разделяют идеи БМ и ищут сообщество равных», – комментируют курс сооснователи компании.

Цель вебинара – выведение личности и компании на качественно новый уровень. Михаил расскажет, в чем заключается абсурдность поведения; почему, работая по-старому, мы делаем себе только хуже; поможет по-новому взглянуть на Money Making и ответит на главный вопрос – ради чего?

Эти и многие другие темы будут раскрыты на мероприятии. Первые сто зарегистрировавшихся смогут принять живое участие, остальные смогут посмотреть онлайн по всему миру.

Подробности  здесь